恒大冰泉最近很火，火到都把成龍和范冰冰請來給恒大代言了，快消品行業三到：聽到，看到，買到。恒大冰泉的廣告做得已經很深入了，渠道鋪的足夠到位，但是真正消費者會買到嗎？事實證明恒大冰泉不是形勢大好，而是感覺太好。
1.恒大冰泉投入了10幾個億的廣告費，但是廣告內容空洞無內涵，雖然春節期間重金邀請成龍和范冰冰進行廣告推廣，但還是僅限于在教育消費者方面，沒有突出高端水背后的品牌內涵，消費者很難認可一瓶水賣3.8元。
2.恒大冰泉全國成立31個省級分公司，332個市級銷售公司，單單一個月鋪貨20萬個終端，這些終端的質量可想而知，高端水的價值這樣賣消費者會買單嗎？而在動銷不暢的情況下，后期的退換貨成本將非常巨大。
3.恒大品牌的背書效應會起反作用，恒大地產的形象對于快消品的消費者來說形象是暴利的，而恒大足球的所帶來的關聯作用將是巨大的，恒大足球畢竟還是屬于聯賽體制下的廣州恒大，隨著聯賽的開展各地區的球迷的抵制效應將會很明顯。
市場上教育消費需要投入是巨大的，恒大冰泉教育投入巨資進行廣告宣傳教育，飲用好水對人們健康的重要性，促使消費者考慮飲用水升級，這次大規模的廣告推廣和市場教育對其他生產經營中高端水的生產廠家來說是一個機會，如何抓住這次機會進行差異化市場營銷，精準性的把高端水送到目標客戶群體中，筆者認為，從三個方面進行發力：
1.在目前三公消費禁止，酒水消費疲軟的情況下，可以從餐飲酒樓渠道發力，針對酒水消費制定玻璃瓶包裝，引導消費者從酒向礦泉水轉變�！ �
2.可以從禮品市場上做文章，提倡一種送水送健康的理念，水作為人體需要必需品，高品質的礦泉水對身體健康有著關鍵作用。
3.運用互聯網思維做高端水營銷，私人訂制，企業定制，會員制，社區模式，羊毛出在狗身上等這些大數據時代下的營銷思維，可能會產生新的增長點
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